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    福建自考網(wǎng)> 試題題庫列表頁> 聯(lián)系實(shí)際說明打破談判僵局的做法。

    國際商務(wù)談判模擬題3

    卷面總分：100分     試卷年份：    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    試題序號

    聯(lián)系實(shí)際說明打破談判僵局的做法。

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    技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

    心理學(xué)統(tǒng)計(jì)證明，一般人說話的速度為每分鐘

    • A、100~180字
    • B、100~200字
    • C、120~180字
    • D、120~200字

    背景材料

    日本商人在同外商進(jìn)行初次商務(wù)交往時，喜歡先進(jìn)行個人的直接面談，而不喜歡通過書信交往。對于找上門來的客商，他們則更傾向于選擇那些經(jīng)熟人介紹來的，因此在初訪日商時，最好事先托朋友、本國使館人員或其他熟悉的人介紹。日本商人善于把生意關(guān)系人性化，他們通曉如何利用不同層次的人與談判對方不同層次的人交際，從而探明情況，研究對策，施加影響，爭取支持。

    問題:

    (1)上述案例突出說明了哪種文化因素會影響國際商務(wù)談判的風(fēng)格? 

    (2)日本商人的談判風(fēng)格是什么?

    (3)日本商人的談判禁忌有哪些?



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